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1995年波尔多红酒:從容器到云原生,為什么靈雀云敢說自己“沒有明顯短板”?

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從容器到云原生,為什么靈雀云敢說自己“沒有明顯短板”?
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Kubernetes雖然是最熱門容器技術,但是放眼中國市場,除了阿里云、騰訊云、華為云這幾家大廠,能把Kubernetes整明白并且可以成功落地的企業,鳳毛麟角。容器改變了軟件開發和部署的面貌,也導致國內新興市場發生激烈的競爭,“大浪淘沙”過后,靈雀云明顯已處于市場領先地位,成為其中的佼佼者。

  ▲靈雀云CEO左玥

那么,我們該如何看待Kubernetes今天的發展? 從Docker、Kubernetes到整個PaaS平臺,再到云原生,靈雀云經歷了怎樣的發展歷程?對比同類競爭對手,靈雀云有哪些差異化優勢?靈雀云CEO左玥,特意選在2019云原生技術實踐峰會召開之前,和幾家資深媒體一起聊一聊Kubernetes、云原生,以及靈雀云這幾年的變化。

1、在合適的時機做出了正確的選擇

在容器這條賽道上,靈雀云打拼了5年,能堅持下來,并且活得很好,其實并不是一個偶然事件,一切都源于創業團隊的早期積累。靈雀云(Alauda)成立于2014年,由原微軟Azure云平臺的核心創始團隊創立,CEO左玥和CTO陳愷都有在微軟做公有云的經驗。

“之前做公有云,其實沒想明白商業模式,只知道容器技術一定是發展趨勢,但是對行業背景和市場了解程度并不深?!?左玥坦言。

對于靈雀云來說,2016年是個分水嶺,之前兩年一直在“踩坑”,公有云之路走得磕磕絆絆。雖然已經有一些互聯網領域的客戶,每個月也還有一些固定收入,但是非常艱難,用戶沒有強烈的付費意愿。由于互聯網客戶業務單一、應用簡單,更多是高并發需求,用開源產品就能滿足80%至90%的需求,大多數時候客戶自己就能解決??突Ч郝蜆性?,只是為了購買應用資源,容器都是半買半送。

2016年以后,也是Kubernetes技術正式興起的時候,國內有個別股份制銀行開始有做容器的想法。大概在2017年上半年,基于私有云容器的平臺級項目已經在國內四大行之一部署,雖然規模不大,但和前期只是市場技術布道相比,已經是天壤之別。這讓左玥以及靈雀云團隊,看到了新的機遇,為什么不快速進入企業級市???靈雀云開始轉向企業級市場,提供基于私有部署的容器服務,走向了私有云征程。

“基于以往產品和經驗的積累,靈雀云不失時機地轉向私有云容器時代,基于以往產品和經驗的積累,取得了還算不錯的成果?!?/p>

在左玥看來,靈雀云運氣足夠好,在恰當的時機選擇了一條正確的路,這其間讓公司擁有了經驗積累和產品打磨的過程,。之前做公有云大多面向的是中小企業客戶,主要精力都花在產品上,產品標準化程度較高,形成了產品層面的競爭力。轉做私有云以后,公司可以基于以往公有云的核心產品去做定制,實現快速迭代,這是很多“后來者”不具備的核心競爭力。

從技術本身來說,無論是Kubernetes,還是大的PaaS平臺,本身不是什么門檻,但有沒有經過客戶檢驗非常重要。云原生技術的公司錯過時機就很難有生存空間,因為客戶在項目招標的時候,曾經做過的哪些案例是很重要的參考項。在左玥看來,做私有云容器產品,需要時間積累。如果是某個團隊只用一、兩年時間突攢出來的一款產品,在交付的時候會出很多問題,因為他們沒有辦法理解DevOps流程、微服務改造、容器化運維、智能化運營以及跨云管理等等,這些概念的真正內涵。

這幾年,靈雀云一直在苦練內功,這才實現了從0到1再到N的突破。據左玥介紹,從公有云轉向私有云,從互聯網用戶轉向企業級,公司所有的產品都進行了重構,整個團隊的交付理念、架構組成、管理流程都進行了全新升級。公司之前只有研發和銷售團隊,現在已經形成一個規?;哦?,在之前團隊的基礎上設置了售前咨詢、定制化開發團隊、交付運維團隊、項目PMO、售后以及7×24小時的運維維保體系。

從2017年開始,公司轉向企業級客戶市場,服務私有云PaaS平臺客戶。剛開始做項目的時候也是“一臉懵”,不知道這個項目怎么接,只知道要以不計成本的代價去實現交付。后來隨著落地案例的增多,開始考慮產品標準化、規?;?,思考如何在提高效率、確保成本的前提下,去提高交付質量。正是這些過往的經歷,讓靈雀云不僅站穩了容器云市場的腳跟,還在云原生市場做得風生水起。

2、對比單一的K8s產品,靈雀云能交付全案

問題是,K8s雖然是企業IT的最新趨勢,但并不代表所有客戶都愿意去嘗試,靈雀云是如何打動客戶的?

首先,是客戶業務發展在推動,尤其在數字化轉型趨勢下,私有云的接受程度非常高。當銀行、證券等類型的企業想要上新業務時,他們會主動選擇采用新的IT架構,有些企業甚至把微服務技術體系、云原生架構作為選型的關鍵指標。

但是,打造私有云PaaS平臺,進行云原生改造這件事,沒有任何一家企業只是為追趕技術熱潮,而去購買容器或者K8s的某一款產品,以及這款產品的某一、兩個功能,企業需要的是全案,是整體交付能力。

容器PaaS平臺的項目式交付,和傳統應用類的項目交付不同,平臺投入研發比重高。傳統應用類項目,合同額比較大,許多都在千萬量級,最大的難點在業務邏輯的梳理上。而容器項目的合同額相對較小,重點是要打造底層支撐性產品,主要目的是為了讓平臺足夠穩定,讓各種業務跑在平臺之上,這種底層的邏輯關系,不是短時間內就能理解,而是要從解決客戶實際問題的角度出發。所以,靈雀云不只是做項目定制化服務,一定要有自己標準化的產品。同時,僅僅交付一個K8s也是不夠的,要具備整個平臺的理解和建設能力,否則就不能形成一個完整的商業模式。

這也是靈雀云擴大生態圈,通過合作伙伴的力量一起來做PaaS平臺的根本原因。為了真正幫助用戶解決問題,不僅需要容器,還需要計量計費、API、中間件、數據庫等偏重運營的應用。這些不能只靠靈雀云自己的力量來開發,必須選擇與生態伙伴合作,比如與Elastic、MongoDB、Kafka等在開源技術應用方面保持良好的合作。

那么,對于靈雀云的研發團隊來說,未來要主攻的方向是什么? 左玥表示,K8s、DevOps、微服務是核心內容,要在云原生主線上重點布局,打造滿足客戶應用場景的云原生全案。如果項目本身就是偏容器、偏運維側的,就相對比較標準化,要通過自己的研發團隊確保底層架構的穩定性和長遠發展問題;如果偏DevOps側,定制化程度就會比較高,這就要和項目掛鉤,通過一定的響應機制,實現快速迭代。

所以,靈雀云把研發團隊分為兩部分:一部分是核心技術團隊負責最底層的核心產品和通用性產品研發,更關注穩定、硬科技等內容,并且這個團隊跟騰訊合作比較多,跟騰訊公有云內部容器團隊完全打通,采用同一個版本、同一個技術來為用戶提供服務。

一部分是交付團隊。同時交付團隊又可以分為兩層:一層負責標準化產品開發,包括應用的改造,DevOps流程和容器化等。一層負責定制化開發,包括平臺功能的增加或者改動,以及周邊核心功能等。 在行業定制化解決方案方面,靈雀云精準地引入生態合作伙伴。

3、高速發展背后是強大的生態能力支撐

走到今天, 左玥認為“靈雀云在容器市場找不到明顯的短板”。在生態層面,靈雀云從2018年開始打造多維度生態圈。先后和騰訊云、Intel、東華軟件、中科軟、北明軟件等結成了深度的合作伙伴關系,可以說靈雀云在云原生市場如魚得水,不斷獲取更大的市場發展空間!

靈雀云在2017年10月份開始拿到騰訊的融資,也是從那個時候開始與騰訊開始合作。目前,雖然,各自團隊依然是獨立運營,但是在產品合作和客戶層面,已經有了不同程度的合作。2018年某部委的項目,就是騰訊牽頭達成合作,靈雀云參與交付的典型案例之一。2019年,是雙方正式進入深度合作的一年。

至于,靈雀云為什么能和騰訊的合作越來越緊密?其實,不只是資本層面的原因,也是市場和產品所需。

靈雀云要通過標準化的產品和定制化能力來為客戶提供服務,也就是一個是產品團隊,一個是解決方案團隊,可以與騰訊形成優勢互補。但是,最終還是和用戶的需求有差距,如何彌補?在極端情況下,客戶一部分用靈雀云的產品,另一部分采用第三方的產品,如何把這些產品整合到一起,形成一個完整的方案。同時,通過靈雀云的專業的服務交付團隊進行項目落地?!傲槿岡頻募芄鼓J礁袷且桓魴BM,從產品、咨詢到服務,包括交付的整個生命周期?!?左玥進一步解釋道,靈雀云給客戶做定制化時,更多地采用了騰訊云的底層技術,減少了自己在某些領域投入的不足。比如:數據庫,雙方合作會發揮1+1>2的作用。

最重要的是,與騰訊的合作,提高了靈雀云的整體競爭力,在項目的爭取過程中,獲得了更多獲勝籌碼。

如果,靈雀云想從單一的容器公司變成一家能提供云原生云全面解決的公司,就需要合作伙伴的支撐。在DevOps層面,從公司從成立開始就有這方面的基因,只是現在要從產品側,做更多內容的豐富,變成一款獨立的產品去交付。過去,靈雀云交付的項目比較單一,有的只做微服務,有的只做容器。而未來,DevOps、容器、微服務會以鐵三角的發展趨勢,成為云原生的核心力量。所以,靈雀云也要跟得上時代發展步伐,變成一家完整的云原生解決方案提供商。

如今,很多客戶在上新興業務時,已經在考慮云原生應用。但是對于大量的傳統應用該如何處理?

左玥強調,云原生改造不能一蹴而就,要有一個循序漸進的過程,每家企業數字化程度都不一樣,關心的內容也不同。比如:靈雀云和大型央企的合作,大家的側重點,都各不相同。有的考慮的是跨省份公司的業務整合,實現數據的統一治理;有的思考的內容是如何提高業務效率。對于這些關系國計民生的大型、超大型企業來說,如何通過PaaS+數據湖的方式實現集團總部集中管控式,是靈雀云致力于云原生發展路線、與更多合作伙伴共同合作的初衷。PaaS能把一些基礎的組件、開發流程、接口、規范都統一起來,但同時又給用戶一定的自由度,讓其自己去掌握、去定制,這便是靈雀云“數字化大運營解決方案”的核心思想。

此外,對更多傳統企業來說,對于走得快的應用,可以先上云原生,進行徹底的微服務改造。對慢一步的應用,可以考慮新興的網格計算先移到容器上,通過平臺的服務治理達到一部分治理功能,這樣不用很高的成本投入也能擁有完整的CI/CD和DevOps流程。對于完全無法改動的應用,通過API來實現和其他系統的整合。

我還沒有學會寫個人說明!

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