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波尔多斯凯尔月季:從鮮有交集到堅定牽手,螞蟻金服和e簽寶何以相互吸引?

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從鮮有交集到堅定牽手,螞蟻金服和e簽寶何以相互吸引?
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最近,電子簽名賽道出現了一起頗有看點的融資事件。一邊是在電子簽名行業打拼17年的元老級別選手——e簽寶,另一邊是國際化的金融科技巨頭——螞蟻金服,此次融資中,螞蟻金服作為領投方,與戈壁創投、老股東靖亞資本向e簽寶共計注資6.5億元。這筆融資金額,也創下了整個互聯網電子簽名行業最高融資額的記錄。

作為各自行業的巨頭,螞蟻金服和e簽寶結合的背后,并非只有單純的投資關系。如果去細看兩者的發展過程,我們會發現,從鮮有交集到一拍即合,螞蟻金服和e簽寶最終走在一起,其實是一個必然。

鮮有交集

同為技術驅動型企業,螞蟻金服和e簽寶卻是在完全不同的賽道,以完全不同的方式發展起來的。某種程度上,它們唯一相同的地方,就是都做互聯網的基礎設施,且有自己的團隊。

螞蟻金服前身是誕生于2004年的支付寶,一開始是服務于淘寶平臺買賣雙方交易時的信任擔保需求;到2014年,螞蟻金服正式成立;2016年,螞蟻金服宣布將國際、農村、綠色金融作為三大戰略方向。目前,螞蟻金服已經形成了支付寶、芝麻信用、螞蟻財富、網商銀行四大核心應用,擁有超12億體量的用戶。

而e簽寶的誕生,則源于創始人金宏洲的一個想法:解決文件簽署繁雜冗長的痛點,寫下中國電子印章的第一行代碼數年后,e簽寶先做的是政府項目開發;到2014年,e簽寶在業內首推電子簽名的SaaS服務平臺;到2019年,e簽寶又推出了智能合同戰略,再次進化。相關數據顯示,截至2019年6月,e簽寶已經服務了超過289萬家企業用戶,平臺個人用戶突破了2.1億,累計簽章量超75億次。

在最開始的十幾年時間內,螞蟻金服和e簽寶幾乎是完全沒有交集的。一個專心做金融服務生態,一個則專心做電子簽名的平臺;一個是滿足生活服務的各種需求,一個是滿足交易雙方的憑證需求。

一個是支付工具,一個是簽名工具,在相當長的一段時間內,決定了螞蟻金服和e簽寶不可能成為對手,也不可能成為伙伴。直到近兩年e簽寶與螞蟻區塊鏈、釘釘等進行合作,外界才意識到,原來螞蟻金服和e簽寶,是可以產生劇烈化學反應的。

除了鮮有交集外,螞蟻金服和e簽寶各自對合作伙伴的嚴苛要求,一時間也難以讓外界去揣測或篤定它們結合的概率。

標準嚴苛

在2014年正式成立前,螞蟻金服在投資方面動作相對較少,且投資領域分布在媒體、AI、金融、保險等多個領域,比較多元化。但在螞蟻金服面世后,出于全面布局生態的追求,其投資策略的核心落到了技術上。

天眼查的數據顯示,螞蟻金服2014年10月至今的投資次數超過了160次,其投資的方向多為技術驅動型企業,或是與螞蟻金服產品生態互補的領域,比如生活服務。

此外,巨頭的投資門檻往往很高。以螞蟻金服目前的地位來看,其投資本身就有很強的背書能力,所以螞蟻金服在投資對象上除了做好盡調外,也需要考慮到外界的看法,保持正面形象。

而e簽寶對投資人的嚴格要求,很多時候甚至在投資人看來都是不可思議的。第一,e簽寶走到今天,17年的時間里也僅僅融資4次,到現在才走到了C輪融資,而且從e簽寶的投資人名單來看,幾乎每一次都有老股東參與進來。

第二,據相關媒體報道,e簽寶在敲定此次與螞蟻金服的投資之前,已經拒絕了不少國內頂級財務投資人,之前甚至拒絕過騰訊的橄欖枝,有充足的現金流不以投融資金額篩選投資機構、更看重投資者所帶來的生態效應等標準,據說是e簽寶在此時宣布C輪的背后原因之一。

高標準的“擇偶”條件下,促成螞蟻金服和e簽寶結合的契機,到底是什么?

道同志合

螞蟻金服和e簽寶,符合“道同而為謀”的規律。這里的道,自然是兩者所追求的“科技之道”。真正把螞蟻金服和e簽寶,撮合到一起的,其實也是它們各自對技術的癡迷,以及對技術發展的相同態度。

1、在技術上都追求長期戰略

前面提到螞蟻金服投資布局的企業或者賽道,要么是和自己的平臺生態有著高度相關性,要么就是技術起家的企業。若是將其關聯到螞蟻金服的發展愿景,或許其中的邏輯就更加清晰了。

在官網上,螞蟻金服是這樣描述其愿景和目標的:致力于通過科技創新能力,搭建一個開放、共享的信用體系和金融服務平臺,為全球消費者和小微企業提供安全、便捷的普惠金融服務。

誠然,螞蟻金服的發展邏輯是以技術為底層基礎,然后在上面搭建應用和生態,聚合技術的不斷進化則會不斷加固這個建筑?;毓寺煲轄鴟?5年多的發展,可以發現螞蟻金服的技術成果主要集中在安全、數據、AI等方面。此外在技術投入方面,螞蟻金服繼承了阿里對技術的長期主義態度,因而積累了非常扎實的技術功底,尤其是在金融科技層面。

再看e簽寶,應該說它發展過程中的每一個關鍵轉折,都是和技術連在一起的。2014年,第一次救e簽寶于水火的是“SaaS平臺”,那也是e簽寶在電子簽名領域為平臺化邁出的第一步。

到今年9月,e簽寶突然將戰略定格在“智能合同”,再次進行全面升級。此次戰略的指向,是“通過AI技術,以及法律的相關服務,讓合同的簽署、管理、更加方便,合同的審核更加便捷,實現全程的在線化、智能化、數字化”。

從小規??⒌絊aaS平臺再到智能合同戰略,e簽寶基于電子簽名的底層技術,把目光放的越來越遠,生態做得越來越寬。死磕電子簽名,也讓e簽寶在技術安全上成了業內資質最全,且首家擁有CA牌照的頭部企業。

不難看出,對技術的開發、創新和迭代,不僅分別貫穿了e簽寶與螞蟻金服兩者的發展過程,也是它們長期戰略的核心所在。這意味著,它們在技術投入上有共同的方向和認知,這讓它們更容易理解對方并予以肯定。

2、技術控

前面提到,螞蟻金服在投資上是一個徹頭徹尾的“技術控”,在螞蟻金服的投資名單中,我們可以看到AI獨角獸曠視科技、國內頂級信息安全服務商吉大正元、AI芯片獨角獸深鑒科技等各賽道的第一梯隊企業。

螞蟻金服之所以要在投資方向上側重技術頭部企業,是因為能夠補足自己的技術生態,進而形成更強大的技術生態效應。

e簽寶無論是從市場地位,還是從技術能力來看,都符合螞蟻金服對投資對象的苛刻要求。另外,電子簽名讓交易過程實現無紙化,也與螞蟻金服三大戰略中的“綠色金融”戰略相契合。最為關鍵的一點是,e簽寶與螞蟻金服此前已經深度合作了一段時間,在螞蟻金服看來,e簽寶在技術和應用上能夠讓自己現有的生態發揮更大的效應。

1+1?2

去年云棲大會上,螞蟻金服聯合e簽寶正式發布了“螞蟻區塊合約”,以區塊鏈為底層核心技術,創造新的信任機制。根據e簽寶提供的數據,上鏈五個月,日均上鏈合同量達400萬份,平均節約訴訟時間15個工作日,累計節約時間100萬分鐘,累計節約費用1000萬元,累計上鏈合同量達6億份。

以此前兩者合作的成效來看,1+1一定是遠大于2的。螞蟻金服此輪投資e簽寶之后,必然會加速與e簽寶的生態融合,兩者后續到底能爆發出多大的生態效應,還是要看e簽寶在螞蟻金服生態中所扮演的角色定位,以及螞蟻金服能夠給e簽寶提供多大的舞臺。

1、e簽寶馳騁阿里系生態

e簽寶與釘釘、螞蟻金服已經有深度合作關系,而這兩者又是阿里生態內 to B和to C的應用代表之一。因而e簽寶在與阿里系的其他應用生態相結合,自然也是水到渠成的事。

一方面,阿里有濃厚的to B基因,無論是淘寶天貓,還是阿里巴巴、速賣通,生態內的上千萬的中小商家,在電子簽名、智能合同方面都有持續高頻的需求。另一方面,電子簽名向C端蔓延勢態迅速,阿里生態的十億級別用戶體量,自然能催生龐大、碎片化的智能合同需求。

某種程度上,阿里對B和C的連接方式,以及阿里生態內B端和C端頻繁的交易行為,是一塊讓e簽寶能夠大展身手的沃土。在阿里生態內,e簽寶能夠聚合起電子簽名的全部模式,包括B2C、B2B、C2C。

換言之,阿里生態內企業和個人所聚集的巨大流量能夠持續賦能e簽寶,加速其技術驗證和平臺化建設的進程。

2、螞蟻金服的生態圈效應

e簽寶對螞蟻金服的生態補充,已經得到驗證。伴隨阿里向產業互聯網進軍的快捷腳步,螞蟻金服的金融服務將不斷滲透到產業互聯網化的過程中,e簽寶可以以提供智能合同服務的方式,成為工業企業之間的交易連接者之一。

e簽寶與螞蟻金服,在交易服務上形成的生態閉環,不但會帶來獲客能力的提升,還會帶來賦能范圍的放大,成為工業企業和產業互聯網化的關鍵環節。螞蟻金服也將因此在產業互聯網化進程中,扮演相當關鍵的角色,同阿里云、支付寶等一起,釋放出更強大的生態賦能效應。

一言以蔽之,基因、戰略的統一性,決定了e簽寶與螞蟻金服的必然結合,而兩者的必然結合,則決定了以交易為中心的服務生態的持續蛻變。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

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